Wat is een Lead Magnet? 21 Lead Magnet ideeën

Wat is een lead magnet?

Een lead magnet is een ‘magneet’ om leads te krijgen. dat Klinkt misschien suf, maar is eigenlijk heel tof. Want het zorgt voor een nieuw e-mailadres op jouw maillinglijst. Eventueel aangevuld met een naam of andere gegevens. Leads zijn namelijk potentiële klanten. Vanaf het moment dat ze op jouw call to action klikken en op je nieuwsbrief inschrijven kun jij ze e-mailen met informatie over jouw product of dienst. 

Alleen moet je niet de fout maken om continue in je mails je product of dienst te promoten. Nee! Je moet waarde leveren. Geef mensen informatie waar ze iets aan hebben. Maak trouwens ook niet de fout om van je nieuwsbrief een nieuwsbrief te maken. Elke week een berichtje over hoe tof je bedrijf is, welk bedrijfsuitje je gepland hebt en hoeveel koppen koffie jullie drinken is niet tof. Je nieuwsbrief moet niet over jouw gaan, maar over je potentiële klanten.

Hoe krijg je dat voor elkaar? Het genereren van leads doe je door gebruik te maken van een gratis lead magnet. Deze stop je op je pagina's achter een call to action. Hierdoor gebruik je jouw website niet meer als online visitekaartje, maar als marketing machine!

Je ruilt je lead magnet voor voor een e-mailadres. Omdat je vraagt om iets persoonlijks dus moet je zorgen dat je lead magnet van waarde is. 

Wat maakt van een lead magnet nou een goede lead magnet?

De lead magnet:

• Speelt in op een specifiek probleem.
  Jouw doelgroep heeft een probleem en jouw lead magnet is een oplossing voor dat probleem.
  Key hierin is specifiek. Dus niet een boekwerk over honden, katten en gorilla’s.
  Maar: In drie stappen je hond afleren om te blaffen als de deurbel gaat.
• Leest lekker weg.
  Het moet geen boekwerk zijn. Zie het voorbeeld hiervoor. Als dat 109 stappen zouden zijn gaat niemand het doornemen.
• Moet laten zien dat jij kennis van je vak hebt.
  Het moet kloppen, niet vol met fouten zitten en ook niet te gemakkelijk zijn.

Waarom heb je een lead magnet nodig?

Jouw bedrijf bedrijf heeft klanten nodig. Het maakt niet uit of je een lokale groenteboer bent of dat je de grootste e-commerce website van Nederland bent met tig duizend producten.

Maar stel dat jij nog nooit iets op die grote e-commerce website hebt gekocht. Dan ben jij er nog geen klant. Misschien heb je op die site nog geen product gezien die jij wilt hebben. Of heb je bepaalde bezwaren. Vind je de prijs te hoog?

Stel je bezoekt die website en in ruil voor je e-mailadres krijg je 10% korting. Toch maar invullen, want korting.

Nu ben jij een lead. En kan die e-commerce partij van jou een klant maken.

Dus waarom heb je leads nodig? Juist, om er klanten van te maken..

Waarom richt je je dan niet op een directe sale? Omdat dat het moeilijkste is om te bereiken. Mensen bezoeken je website, lezen je content en bekijken welke producten of diensten je verkoopt. Een heel klein deel van die mensen heeft hoge nood. Dat wilt zeggen dat alleen zij een snelle beslissing maken. Maar het overgrote deel van de bezoekers heeft dat niet. Die hebben jouw product of dienst nog niet nodig. Maar zijn nog in overweging.

Voordat ze van je site afgaan en nooit meer terugkomen wil je wel hun contactgegevens. Want als ze niet terugkomen en zelf naar de contactpagina gaan hoor je nooit meer iets van ze. Maar als ze je hun e-mailadres geven dan heb je een reden om weer contact met ze op te nemen. 

Hier komt de lead magnet om de hoek kijken.  Op je website zorg je voor een 'lead page'. Waar bezoekers hun e-mailadres moeten invullen in ruil voor de lead magnet. Nu is zorgen voor verkeer naar die lead page. Via externe kanalen door middel van advertising. En natuurlijk vanuit je website, door gebruik te maken van popups en bars.

Je gebruikt de e-mailadressen in je favoriete Autoresponder, bijvoorbeeld MailChimp. Voor grote B2B partijen met lange lead- en sales-flows is een koppeling met CRM een goede optie. Afhankelijk van de mogelijkheden die je nodig hebt is Hubspot een hele bekende. 

21 voorbeelden van lead magnets

Om inspiratie op te doen voor jouw bedrijf heb ik hier een lijst met 21 voorbeelden van mogelijke lead magnets voor je. Kies wat bij je past. Of nog beter, kies wat bij jouw ideale klant past.

E-book

Eén van de meest gebruikte lead magnets is het e-book. Maar altijd goed ingezet. Een e-book is vaak lang, te lang. En dan schiet het zijn doel voorbij. Hij blijft in de map 'Downloads' staan. Je kan een e-book gebruiken, maar maak het dan een e-bookje. Een rapport van enkele pagina's content die op een specifiek punt ingaan.

Checklist

Checklists doen het over het algemeen goed. Ze zijn specifiek en niet te lang. Ze worden gebruikt om bepaalde stappen te doorlopen of om problemen op te lossen. Ik heb er meerdere, waaronder een On-Page SEO Checklist.

Whitepaper

Wordt vaak verward met een e-book. Het verschil tussen een whitepaper en e-book is dat de whitepaper wat formeler is. Vaak onderbouwd door data of onderzoek(en). En deze is meestal ook wat korter dan een e-book.

Case Study

Case Study's verpakt in een mooie pdf worden weleens aangeboden in ruil voor een e-mailadres. Al moet je natuurlijk niet al je cases zo verbergen. Maar zijn ze heel specifiek en waardevol als losse content dan kun je ze toevoegen als lead magnet.

Quiz (Funnel)

Quizzes. Het internet staat er vol van. Waarschijnlijk heb je er verschillende voorbij zien komen op Facebook. 'Welk Disney figuur ben jij?' Dat zijn leuke quizzes om je social media bereik te vergroten. Zeker als je in de entertainment zit.

Maar de meer serieuze quizzen zijn goud waard:

• informatie verkrijgen vanuit je doelgroep,
• direct segmenteren op basis van de antwoorden,
• een specifiek aanbod doen op basis van de antwoorden

zijn zomaar een aantal voordelen van quizzen. Daarna kun je ze via e-mail gerichte content sturen. Dus heb je een grotere kans dat het daadwerkelijk gelezen wordt. En dat mensen vanuit je mails doorklikken naar je website.

Weggeef actie

Weggeef acties op Facebook doen het vaak goed. 'Deel je foto en maak kans op' bijvoorbeeld. Afhankelijk van wat je weggeeft is het mogelijk om een groot bereik te creëren. Het kan zorgen voor veel interactie, want mensen houden er nou eenmaal van om iets te kunnen winnen. 

Gratis hoofdstuk

Ik lees zelf veel boeken. En ik zie regelmatig nieuwe boeken aangekondigd worden. Dan schrijf ik mezelf in voor een reminder als het boek uitkomt. Maar meestal doe ik dat als er alvast een voorbeeld uit het boek toegestuurd wordt. Vaak is dat alvast één hoofdstuk.

Gratis + verzenden

Overgewaaid vanuit Amerika: de 'Free + Shipping Funnel'. Vaak in combinatie met een boek. Russel Bronson van Clickfunnels heeft er veel klanten uitgehaald. Het komt erop neer: je hebt een boek geschreven en die wil je gratis weggeven. Iemand betaald alleen maar voor de verzendings- en administratiekosten te betalen. Als je er gebruik van gaat maken, let dan goed kop hoe je het brengt. Want veel mensen lezen alleen het woordje 'gratis' en gaan dan hele discussies aan. (Kei gezellig)

Online tool

Online marketing bureau's gebruiken vaak een online tool: je vult je website adres en je e-mail in en je krijgt een rapportje toegestuurd met wat allemaal fout is. Als leadgeneratie tool kunnen ze goed werken. Alleen vind ik zelf de rapporten veel te oppervlakkig. Het hoeft ook geen uitgebreide software te zijn.

De online tool kan ook een calculator zijn. Ben je een personal trainer? Dan kun je mensen laten berekenen welke voedingswaarde ze nodig hebben bijvoorbeeld.

Strategiesessie

Aan de telefoon worden vaak de beste deals gesloten. Nu kun je lukraak iedereen koud gaan bellen. Of je zorgt dat prospects jou vragen om ze te bellen. Bijvoorbeeld door ze een gratis strategiesessie te geven. Of stel je bent een business coach: dan vraag je ze om een vragenlijst in te vullen en ga je een aantal van die vragen met ze doornemen om ze ergens beter in te laten worden.

Gratis trial

Laat je bezoekers kennismaken met jouw software door ze een gratis trial aan te bieden. Hierdoor krijg je de juiste gegevens en laat je zien wat jouw software voor ze kan betekenen.

Proefles

Ook een gratis proefles is een vorm van een lead magnet. Jij zorgt dat je de gegevens krijgt van mensen die nog geen lid zijn van je sportschool / personal training. Tijdens de proefles laat je jouw toegevoegde waarde zien.

Wat nu?

Oke, dus je hebt nu een lijst gezien met 21 voorbeelden voor een lead magnet. Nu is het tijd om die handjes uit de mouwen te stropen en aan de slag te gaan. Kies één of twee lead magnets en ga er direct mee aan de slag.

Werk ze uit tot iets concreets en biedt ze aan op je website en social media. Koppel het geheel aan je e-mail marketing tool en maak van je leads klanten.

Heb je vragen, wil je sowieso reageren of heb je hulp nodig? Laat het me dan weten of vul het formulier hieronder in.